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网络红人炒作步骤大揭密

幕后推手 网络红人 传统媒体 经纪公司

概述: 引发争议 第二步:媒体跟进,跟风报道 第三步:发现价值,投放广告 收费标准 个人:三十万元 企业:十几万至几十万 毛利:20%30% 第一阶段,进军网络各大论坛 罗玉凤去上海陆家嘴散发征婚广告前,孙建业(幕后推手)等就帮着写好了广告词,“必须为北京大学或清华大学硕士毕业生,必须本科硕士连读”、“身高176183左右”、“东部沿海户籍”…… “这样写,最能引发争议。

随着郭美美的倒下,大众心中又一个猎奇心理终于被满足。
连一向严肃正派的新华网也连夜发文起底郭美美的“成名之路”。
有人戏说,互联网之下,没有对错,只有喧嚣,只有对约定俗成的推翻以及价值观的崩盘。
网络炒作,红人,水军以及幕后推手又一次在媒体的聚光灯下曝光。
那么网络红人究竟是怎样火的,话题是如何制作,背后的团队又是如何运作,曝光之后这些“所谓”的红人又将走向何方?

什么是网络红人:“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。
他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧,成为“网络红人”。
因此,“网络红人”的产生不是自发的,而是网络媒介环境下,网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。

网络红人分类:

以文字安身立命

最早的网络红人,应该算痞子蔡、宁财神、安妮宝贝、慕容雪村、今何在等的一批人。
在互联网的56k时代甚至更早,那是属于文字激扬的时代,培育在那一代的网络红人,他们共同的特点是以文字安身立命并走红…

用图文混迹论坛

当互联网已经进入高速的图文时代,这时候的红人开始如时尚杂志绚丽多彩起来,在这样的时代,网络女性占尽优势,以图载文载人,流氓燕、游乐晨,芙蓉姐姐、天仙mm、、二月丫头、小天女(ayawawa)等人接踵而来,占尽风头。
如果要问为什么,原因就是这时候的互联网更有读图时代的味道。

一首神曲红遍大江南北

当我们的互联网越来越宽,我们进入了宽频时代,代表性的人物胡戈横空出世最自然不过。
放大一点说,类似香香、刀郎等人的网络歌曲的流行也是宽频时代红人到来的显著特征。

如何成为一名网络红人:

1、首先要有合适的自我定位,要明白自己擅长什么,有哪方面的资源 2、找准目标人群。
3、有自己的调性。
4、制造话题。
5.聘请水军或者网络推手

而纵观互联网圈,小内觉得当前走红的大部分名人都是背后有人,要么推手要么专门的公关公司。
“媒介即信息,”著名传播学者麦克卢汉曾经这样认为,“对于人类世界而言,真正起作用的不是那些转瞬即逝的信息,而是不断发展和变革的媒介本身。
”这一点在网络水军身上体现得淋漓尽致。
“很多事情都可以拿来炒一炒,只要能火,这是网络水军运作的最基础价值观。
”也就是经常说的炒作。

炒作的大致路径是,先发现有争议的人,联系上对方并达成合作意愿后展开形象推广,再找知名写手发表有争议性话题的文章,吸引更多网友参战;当把话题“养”到差不多成熟时,就联络网站编辑、论坛版主制作专题,在数家大型网站上推广;之后会吸引众多传统媒体纷纷跟进,为他们推波助澜。
有时一个凤姐可富一个团队!

合格的网络推手:一个好的网络推手网络知识面要广,熟知网民心态;要有相当的策划能力,文字功底要好;有广泛的媒体资源。
没有强大的网络号召力,你发的帖子马上会被淹没,根本形成不了话题。

据了解,大陆约有1000家网络营销公司,参与人数至少10万,都是网络红人和网络推手服务的目标,而随着中国网民突破4亿,网络营销正迎接着一个爆发的时代,而乱象也随之而来。

网络红人分两种:气质型和话题型。
前者代表为“奶茶妹”,后者集大成者为“凤姐”。

气质型网络红人可走偏明星路线,一般为经纪公司培养炒作出来的。

话题型网络红人的工作是制造话题,引起公众关注。
他们的话题一般是比较负面颠覆或者传统,引起的关注越多越好,这就是眼球经济。
话题型网络红人一般为网络营销公司培养炒作出来的。

炒作具体案例分析:凤姐

第一步:网上发帖,引发争议

第二步:媒体跟进,跟风报道

第三步:发现价值,投放广告

收费标准

个人:三十万元

企业:十几万至几十万

毛利:20%30%

第一阶段,进军网络各大论坛

罗玉凤去上海陆家嘴散发征婚广告前,孙建业(幕后推手)等就帮着写好了广告词,“必须为北京大学或清华大学硕士毕业生,必须本科硕士连读”、“身高176183左右”、“东部沿海户籍”…… “这样写,最能引发争议。

接着,进入发帖环节。
“首发选择了猫扑、天涯等社会影响力较广的网站”。
2009年11月12日,孙建业在网站上发了一篇帖子《惊爆上海陆家嘴金融中心惊现求婚女》,并贴出了征婚广告。
“刚开始的时候,帖子没什么人关注。
过了一两天,我又维护了一下,看的人慢慢就多了。

“所谓‘维护’,就是自己顶帖子,不要让这个帖子沉下去,要使之保持在首页。
”孙解释说。

转帖也是这一阶段的工作,“以网友的身份把帖子转到其他论坛,有赞扬的,也有批评的。
有时还要回帖和发一些新帖,比如PS(数码合成)一些‘凤姐’的照片并印上她的一些话,以引起更大的效果。
”孙说,从推手主动发帖进入到网友自动转帖,是推广过程中的重要一步。
“这基本上花了一周的时间。

 

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第二阶段:传统媒体大量跟进

“现在很多传统媒体在网络上寻找新闻素材,看到‘凤姐’很火,就开始联系采访。
”江苏卫视“人间”栏目在“凤姐”火起来后,很快就请她做了一期节目,因极具戏剧性和争议性,再次在网上掀起轩然大波。
“这也是策划的。
”孙坦言,“节目中罗玉凤的前男友、新男友和朋友都是我们找来的。
”很快,这一节目引来了更大范围的跟进报道,“凤姐”逐渐成为人们日常交流的谈资,变成一个社会话题。

第三阶段:广告商合作

“按照原来的策划方案,基本上到这时候就差不多了,如果有企业感兴趣,就可以做一些广告,或者代言一些产品。
这是第三阶段。

“凤姐”热并没有降温。
不久前她宣布接受广州一家医院的整容手术,还到杭州拍了组婚纱广告。
“广告代言的收入,一般是五五分”,孙说。

网络推手不是“活雷锋”,看似热闹的网络红人,背后都有商业利益的驱使。
据“浪兄”介绍,在策划“凤姐”之初,他们就已与南京一家整形医院谈好,“不过由于后期该医院打了退堂鼓,这才又找到了广州这家医院。
没有商业利益,我们是不会做的。

起底其他人气超高的网络红人

郭美美另类的“炫富女”加“反腐英雄”

不得不承认,你讨厌郭美美永无止境的炫富以及微博上散布的各种性感私照,但你同样也戏谑随着郭美美一起曝光的“红十字会”事件。
当然,至今为止你都搞不清楚,红十字会是在借郭美美洗白,还是在借郭美美炒作自己的名声。
(当前红十字会的任何一次报导从没离开过郭美美)。

2011年6月20日,郭美玲(郭美美)在新浪微博等网站公然炫耀其奢华生活,并称自己是中国红十字会商业总经理而在网络上引起轩然大波。
6月22日中国红十字会称“郭美美”与红十字会无关,新浪也对实名认证有误一事致歉。
但是,一批网络水军继续攻击中国红十字会,还造谣郭美美与红会副会长郭长江的关系。
一会儿说郭美美是原红会副会长郭长江包养的“二奶”,一会儿说是郭长江的私生女,而郭长江则是中国著名文学家郭沫若的儿子。
最后,连美国的媒体都开始纷纷报道。
中国红十字会及中国政府的慈善体系几乎被郭美美事件彻底摧毁。

然而,郭美美事件,其实是网络推手及网络水军公司一手策划的阴谋。
尔玛公司也是郭美美事件的幕后炒作者。

据调查,为了获得更多营销利益,尔玛公司大量使用淫秽手段色情包装,为多位欲出名女孩进行炒作助其成名。
“中国第一无底限”暴露车模干露露、“干爹为其砸重金炫富”的模特等,均是尔玛公司以色情手段包装成名的产物。

结局预测:开设赌局“抽水”非法牟利数十万元被拒捕。
那么出狱之后的美美将何去何从?即使此次美美妹子留下了悔恨的泪水,说要重新做人。
在小内看来,之后美美妹子的出入无非两种。
第一种,也是可能性最大。
美美妹子的娱乐圈之路会越来越宽敞。
因为媒体人都了解:大众都喜欢坏女孩改过自新的故事。
最好是美美成立个什么救助协会或什么慈善基金会,从此以后致力于帮助失足少女。
第二种,就是如曾经的《三联生活周刊》洗白过的美美,“她只想做一个淘宝买卖衣服的安静女子”。

兽兽成于车展,毁于“艳照门”

曾经的“最美中国女车模”,上过《快乐大本营》,因为2010年网络上曝光的艳照门而让人记住。

当时的某项关于“兽兽艳照门是否为炒作”的调查中,43.57%的网友认为“是,太明显了”;认为“不是,谁会拿自己不雅照炒作”的网友只占25.51%;另有30.92%的网友觉得“是不是都不关我事”。

这个事件如果非要算上推手,也就是她的前男友,但目的很显然不是为了让她走红而是为了毁掉她。
该事件虽然前期仅是一次报复行为,不过之后其模特经纪公司的声援行为却有明显的炒作痕迹,集体式的曝光声援其实对当事人的影响并不会高过私下声援,但文章还是在第一时间发了出来,炒作痕迹较重。

结局预测:“兽兽”事件,从早期不雅视频的外泄,在经过网络传播后,已经对其造成一定程度的伤害。
但兽兽的经纪公司在危机公关上,不但没有起到正面作用,反而再次将兽兽推到了风口浪尖。
发生这样的事件,公司要更加尊重艺人,更应对其隐私进行保护,不能像如今一样被套上“炒作”的恶名,这是十分不利的。
“兽兽”事件带来的负面影响多余正面,且现在当事人形象已被固定化,对日后走秀、演出等正常的工作,都是坏处多于好处。

章泽天奶茶妹妹,未来的“东嫂”?

2009年7月3日,章泽天拍摄了一张手持奶茶的经典照片,该照片及“奶茶妹妹”的称号网上被疯传,12月29日,猫扑论坛一位自称“笔袋男”的网友发帖“哥散尽全部家当求此女”,帖子里贴出了章泽天的照片,并贴出一封求爱信,请这位奶茶妹妹做自己的女朋友,并请求网友找出奶茶妹妹的详细资料。
他发帖后大概一小时左右,网友就人肉出这个女孩的个人信息和大量的图片,不到2天的时间,这位奶茶妹妹的所有资料都被晒到了网上。
从求爱贴到资料和照片公布不到一个星期,“奶茶妹妹”立刻变成了网络红人。

华汉自称就是“笔袋男”,并且承认是自己炒红了奶茶妹妹。
随后记者对华汉进行关联搜索,在搜索中发现大量相关炒作奶茶妹妹的内容。
因此初步判断华汉可能就是奶茶爆红的幕后推手。

华汉本名华业汉,上海诗幂文化传播有限公司董事长,著名出品人。
曾经担任杨幂、刘诗诗等艺人的专业幕后策划团队。

据搜狐视频娱乐对华汉的采访:“她那边的人找我帮她们做了一个宣传策划方案,具体内容都是我们策划的,她们那边的要求就是做一个正面形象的宣传推广。

“花费大概100多万,做的永久的,很长期那种。
”“等她红了以后我们给她做了很多连续不断的推广。

而关于奶茶妹妹和京东掌门人的恋情,华汉称:“这是她和刘强东的合作,奶茶妹妹的本身最大的价值目前来看是她的广告价值,就是她的关注度,可能是一个比较大的商业行为,因为刘强东本身的商业标签是京东商城。

“刘强东一个企业的老总他有很强的媒体资源和人脉,搞一个这样的策划很容易。

结局预测:奶茶妹妹底子本来就好,就算不炒作,也能够愉快的度过一生。
你当然不会觉得她要经营一个“奶茶妹妹”系列品牌吧?但自从与刘强东好上了,最好的结局就是坐上京东的老板娘位置。
如果不是,那未来的奶茶妹妹一定能是混迹于商界,政界等等高端圈子,各界大佬身旁的奇女子一枚。
而最新传闻是,奶茶妹妹可能会是《左耳》电影的女主角哦。
(小内笑而不语)

还是来看看已经成功的案例吧!

Ayawawa自营淘宝店,情感专家,畅销书作家

天仙妹妹同期的Ayawawa(本名杨冰阳)给自己找了“性感、高智商”作为卖点。
论坛时代时,她同时混迹天涯和猫扑,一边拍大尺度性感照片,一边参加门萨俱乐部,号称智商测试结果145。

Ayawawa喊红了一句名言:比我漂亮的都没我聪明,比我聪明的都没我漂亮。
早年的Ayawawa就曾经多次参加电视节目,还给网络视频当世界杯直播主持人,但终究没有达到娱乐行业的入行要求,口头表达和反应不够快是硬伤,只得继续在网络世界深耕细作。
十年过去,已经结婚生子的Ayawawa还在网上耕耘着,微博上发发女性鸡汤、指导年轻人谈谈恋爱,最终指向是开淘宝店卖化妆品将名气变现,和给她差评的顾客吵架。
正如网友“纳兰性急”所说:微博上的文艺青年在经历了痛苦和彷徨之后最终都以开淘宝店的方式来安放自己肆意绽放的青春。

南笙,张辛苑精美的写真出道,娱乐圈之路大开

不管女神们如何进化,“清纯”始终是第一审美取向,就算是事业线迷人的度娘刘冬,也必须有白净的童颜。
不管是人大校花康逸琨,还是萝莉漫画家夏达,都证明着这一点:中国宅男可不喜欢满脸写着欲望的女人。

南笙五官出众,人也勤勉,张辛苑是中戏表演系科班出身,自己也善于钻营。
二人现在都得到了娱乐圈资深经纪人的赏识,签约做了真正的艺人。

和南笙签约的李小婉以前是周迅的经纪人,与李少红有过长年合作,曾给《大明宫词》等片担任制片。
有一次李小婉让黄觉为她推荐一些微博上有个性的年轻人,黄觉就给她推荐了南笙。
在见到南笙本人之前,李小婉并没有看过网络上那组著名的照片,只是接触后觉得这个女孩“五官特别上相、勤奋、有个性”。
“她19岁就靠自己工作养活弟弟,衣服都是自己淘的民族风或者汉服,还会动手做衣服,练书法、喝黄酒,气质非常特别。
”种种资质都是李小婉眼中当艺人的绝佳条件。
和南笙不同,张辛苑在有合约之前就已经凭个人的努力迈入艺人行列,她出版过写真书,拍摄过杂志内页,还参与过一些品牌活动。
但江湖里也因此有了更多负面传闻,某杂志编辑跟她合作过一次就想拉黑:“态度差,讲话没礼貌,手一伸,让造型师给她戴手链。

天仙妹妹

这几年天仙妹妹参加了几个没人知道的晚会,演了没人知道的电影,唱过没人听过的单曲。
现在有个没人关心的微博叫“尔玛依娜”,粉丝22万但是每条微博几乎都只有20条左右的评论,零转发。

陈自瑶

演艺事业平平,后成为陈冠希“艳照门”女主角之一。

晚晚

做网络艺术空间,接受投稿,在网上展出艺术作品。

Even

和张辛苑闹出过演员培训班风波,出演彭磊导演作品《乐队》。

度娘

参加过《天天向上》,和歌手许嵩谈恋爱。
2013年10月从百度离职。

夏达

成名之后被质疑抄袭,本人曾回应直接付费下载素材网站上的画用在自己创作漫画的扇面和屏风上。
目前还在继续从事漫画创作。

 

浅析怎样正确的给软文添加上关键词

  在软文中添加关键词是做网站优化推广操作员经常所提到的一个常见问题,相信初学者或者是正在学者都有必要知道怎样正确的给软文添加上关键词,下面我就简要分析一下,谢谢拜读。

  软文里面添加关键词是一个即有利又有弊的一项操作,有利的是正确合理的给每一篇软文添加关键词能为你的网站增加利益,那么有弊则是如果我们不正确合理的给每篇软文添加关键词则会导致网站排名、降权等一系列让我们每个一个做站长所不愿意看到的实事,因此怎样正确的给每篇软文添加上关键词对于我们做站长的来说更是一件费尽心思的事,下面我就根据我平时工作当中总结来的一些经验分享给大家吧。

  了解你的关键词

  首先我们在准备编辑一篇软文时会需要做许多的准备与策划,比如:准备文章素材、图片等以及怎样来策划我这篇文章应该怎样写,因此会设计到一些关键词的添加,例如我现在是在一家专业彩妆培训学校帮推广一个学校网站,对于这类网站相信也是比较常见的一类网站了。对于我们这类网站首先我们明确的知道我们做推广的目的是针对想学这方面技能的人,将来要靠这个工作、生活的一类人,而这类人想要了解关于化妆培训行业类的信息肯定会在网上搜索相关的关键词,而正是这些人搜索的关键词是我们需要拿来做网站推广优化的一类关键词,当然不同的行业有不同类型的客户群体,因此我们要找准自己所推广的行业角度去准确的设定关键词。

  关键词的策划

  我们有了需要推广的关键词后,接着便是怎样在写软文的时候把这些关键词添加到软文当中。相信我们每个站长都有着自己的一套关键词设定方法,这里我所分享的是当你需要编写这篇软文的时候,总有一个方向或者专业类型的去描写,因此你要提前想好我在编辑这篇软文的时候哪些地方需要用到哪些关键词,这样先把文章的编写方向弄清楚,再在编辑文章的时候顺利的把关键词添加上去。

  有的站长则是喜欢按照专业的角度将关键词添加在文章当中,这样做是不是很好呢?客户看你网站时间久了是不是会感觉她们在帮你增添流量呢?等等一些不必要的因素就来了,百度很明确的曾经说过做推广优化不是为了喂蜘蛛而去做关键词,而是为了你的客户群体。因此我们也要遵循这一条件,的确我们这么辛辛苦苦的做推广优化让网站排名好无非也为了中吸引更多的客户与浏览者,但是想要常期留住客户这种做法不仅自己看多了生厌,客户看时间长了也会腻掉,而且相对搜索引擎来说随时也存在降权的危险。

  所以你给你这篇文章当中所设定的这些关键词,一定要提前策划好,我写这篇文章哪些地方会用到哪些关键词,而不是刻意的添加上你认为专业的关键词,相信只要在平时的工作当中认真去发现总会结论出好的经验。

  关键词的分析

  当你某一个关键词已经在百度、谷歌或者搜搜上面排名很好,而且一直很稳定而某些关键词却很难直接在各个搜索引擎上面搜索到,这个时候你是否也应该重点推广优化哪个排名不是很好的关键词呢?是的,同时其它关键词也要坚持的做,相信坚持是做站长成功的法定。

  关键词在软文中出现的频率

  有的人会说关键词在软文中出现的频率越多就越好,也有的会说关键词在软文中出现的频率越少越好,当然我们每个做关键词优化的站长来说都有着自己的一套方法在操作着,下面就谈谈我平时是怎样在软文中添加关键词。而且这些关键词也要适量的去添加,自然的出现在你的文章任一一个位置,这样也便于好搜索到这些词。

网站推广要找准切入点

  今天我们不谈论大家老是讨论的话题,比如什么内容啊,外链啊,各种推广途径等。今天我们谈论,推广的切入点,也就是说在哪推广自己的网站,会比较有效果。

  兵法有云,行兵打仗是别人教不会的,要靠自己多思考。兵法只是起到一个导向的作用,就像一个老师教出来的学生水平是不一样的,这要看个人的潜质。

  网站推广的切入点很重要,可以说是精准营销的一部分。比如你要和别人拳击对打,那么你必须了解对方的弱点,要击倒对方必须用自己的优点去攻击对方的缺点,不停的攻击,直到KO对手为止。这个过程中你还得保护好自己的缺点。试想如果我们观察不出对手的缺点,不断攻击对方的强处,这样不但不能起到一招制敌的效果,反而使自己精疲力尽,最后成了别人的羔羊。

  网站推广切入点很重要,那么我们该怎么找出来呢?

  首先,分析下自己的网站,是什么类型,如何盈利,顾客是谁,他们喜欢什么,不喜欢什么,经常去哪溜达,什么时间去溜达。这个只有自己靠分析才能知道。

  其次,分析以上结果。找出顾客去的地方在哪。喜欢什么话,如果让他心动。

  最后,采取正确的方法不断攻击,即我上篇文章说的 “大量行动+执行力”

  这个只是简单的网站推广切入点分析,实际上很多道理都是想通的,我们要举一反三。相信成功就在你眼见。

文化现象级“爆款”怎样打造

  导读:每家做内容的公司都梦想着现象级产品,但能做到的凤毛麟角。

  优酷做出《老男孩》时,有人觉得我们是运气好,被天上掉下来的馅饼砸中了。结果2013年我们又做出了《万万没想到》,2014年做出了《小苹果》。

  不敢说其中没有运气的成分。不过,我们始终都有一套自己的产品思维与运营方法。 现象级文化产品=策划定位+迭代创作+精准营销

  1. 策划定位:高密度

  2012年中,我听到一个数据:通过移动端访问优酷的人群在过去一个季度中由2%上升到10%,而且未来一年,这个数字还会继续高速增长。因此,我萌生了要打造专门为移动端生产的视频产品,也就是时长很短的MINI剧的想法。

  

 

  当时除了10%这个数字之外,还有一个针对这部分移动端客户的数据特征分析。当时的移动端人群具有“三低”的特征:低龄、低收入、低文化水平。这就决定了,我们要用他们看得懂、能接受的方式去覆盖他们。

  同时,考虑到手机的应用场景:碎片化、非专注场景,所以这应该是MINI剧:时长限定在5分钟以内,要求密度非常高(5分钟内最少必须有20个笑点),以及完全无尿点的编排——优酷出品和合作方的片头正常需要15秒,但在MINI剧中不允许超过5秒;logo全部压短;片尾的职员字幕必须同步配上搞笑花絮——这才能保证观众注意力高度集中,不会走神。

  2012年底,我们找了十几个制作团队洽谈,完全使用美剧的产出模式——征集想法、筛选、故事、剧本,最终入选名单的有8个,再拍摄样片,最终产生了4个比较成型的产品想法,其中就有《万万没想到》。

  为此我们又调查了用户数据。结果出乎很多人意料,当时在优酷上观看视频的人群,70%是年轻男性。所以我们决定,要以一个男生为第一主角,才会让观众容易产生代入感。而且男生吐槽也更容易为人接受。

  试镜时,叫兽团队本来提供了两个王大锤的人选:白客和子墨。事实上最初的表演都是经验更丰富的子墨示范给白客的,此前只有配音经验的白客比较青涩,表情往往就只有呆滞状,根本谈不上“演技”,但我们觉得,这样的脸和最直接的反应才更贴合大众实际的反应,能产生强代入感。因此后来选择了白客,成为“王大锤”。

  2.迭代创作:7招定骨架

  一部MINI剧,必须提供高悬念、强冲突的剧情,因此我们规定,每一集的结尾都得有一个出人意料的剧情反转,这样才能吸引人。也就是大家都很熟悉的“万万没想到……”但事实上,这给剧本提升了不小的创作难度。主力编剧至尊玉最初写剧本时,常常在剧情到三分之一时就抛出反转,被我们屡屡否定:不行,必须结尾才能反转。从剧情上来说,只有这样的反转才更有力。至尊玉很痛苦,但到最后,这也变成了《万万没想到》的魅力所在。

  时长短,这就要求我们集中强化传播点,持续反复打击。叫兽想出了“万万没想到”5个字,我们就要求他们,一定要将片名、剧情反转点、标志性台词和主题曲都统一在这5个字里,反复、持续、不断地强化,让观众无时无刻都被这5个字轰炸,形成强记忆力。

  MINI剧时长太短,导致广告没有空间。最初试拍样片时,尝试在剧情中露出一些广告,发现镜头一闪而过,并不会提升大家的印象。所以我们商量,提出在片头片尾直接加广告内容,叫兽说,不如就在片头加一句话“本集由XXX赞助”。袁玉梅要求叫兽给出一个广告示例,叫兽给出了:“本集由英菲尼迪赞助——大锤说:会不会送我一辆呢?”这种广告形式贱贱的、又很好笑,广告本身就成为一种内容,非常符合这一代年轻人的传播习惯。

  创作出来这种广告形式后,叫兽本来不愿意在没有客户时直接用。但我觉得,这样无法培养用户习惯,必须从一开始就持续使用,坚持让叫兽在没有广告时杜撰出“蒙古国海军”“亚洲保护胖子协会”之类的虚拟赞助商,这样坚持到了第八集,广告商一拥而入,这个赞助位成了最抢手的部分之一。

  《万万没想到》能成为现象级,很重要的因素之一就是观众觉得“与我有关”,有强代入感,叫兽本来想将把它做成一部搞笑古装剧,剧本素材都是恶搞“七步成诗、岳母刺字”之类的古代成语故事。还是为了增强代入感,与现实生活密切相连,满足现代人的共鸣需求,我们要求叫兽一定要加入现代戏,后来就演变成了“古今双拼”,每一集两个故事,一个现代一个古代。再到后面,现代戏的部分越来越多。

  很多人对网络文化存在一定误解,总认为网络文化低俗、打色情擦边球,认为网络视频里一定会出现大量网络习惯用户表达方式,这也促成了我们对这部戏的要求:不能低俗,要普适化。这样才会在它成为现象级产品后降低政策风险。最开始,叫兽交来的剧本里会有“妈妈再也不用担心我的菊花”了这样的台词,被我们改成了 “妈妈再也不用担心我的学习了”。

  网络视频如果作为一种全新的文化形式,与旧文化最大的不同之一,其实就在于旧文化产品面对用户时,例如电影上映、电视剧上线、图书出版,旧文化已经是一个完成品,很难再根据观众反馈改动。而视频这种新文化,面对用户时永远是半成品,甚至永远都保持在一个有缺陷的状态,等待观众不断地反馈、批评与吐槽,来修正作品。用户对视频的参与感非常强。

  作为我们,所需要做的就是尊重用户。我们制作的网剧,每一集优酷站内、新浪微博和其他网站的用户评论,每一条我们都会仔细地看,认真分析。所有的结论、判断和改动,都是基于对这些评论数据的分析。

  第二季中,有一集孔连顺扮女装出现和王大锤谈恋爱的戏份太多,引起了用户反感,当集的顶踩比达到了全季最低的 5:1(平均17:1),播放完成率全季16集排名倒数第2,评论关键字出现“恶心”达1764次。所以,整个第二季后面的集数里,我们都控制了孔连顺的出场次数。

  3.精准营销

  精准营销的典型例子则是音乐《小苹果》。

  起初,我们的营销主要是为了《老男孩之猛龙过江》,在这个过程中,需要一个引爆点。为了寻找爆点,我们将2009年至2013年所有关于《老男孩》的用户评论全部作为数据源进行分析,出人意料的是,评论中提到最多的关键词不是“青春”、“热血”或者“梦想”,而是“音乐”。即使没有看过这部微电影,人们也多半听到过当年那首《老男孩》。

  所有数据中,提到“音乐”的有1495530次,第二位“梦想”1039129次,第三位“青春”1025316次。所以,我们确定了要再次以一首歌作为宣传主线爆点的战略,《小苹果》由此被选中。

  

 

  《小苹果》的营销阶段共有5步。第一步是定位,当时我们给《小苹果》圈定了两个词:洗脑+神曲。所有的营销都必须出现围绕这两个词,反复强化记忆点。比如在新浪微博推广话题,就是“洗脑神曲”。所有的推广用词都是“就是这么停不下来~无法破!”“新洗脑神曲逗比来袭!”这种。

  同时,因为这首歌比较动感,所以一定要强调舞蹈动作简单易学,在推广时以唱跳类的视频为主。

  第二步是制造印象。通过制造网友参与的气氛,让大家感觉到必须参与,最终形成爆款。这一代年轻人很孤独,也很害怕自己被潮流抛弃。所以当他们发现身边有一件事看上去很火时,他们就会主动去搜索与参与。所以,制造印象显得尤为重要。

  为了营销《小苹果》,我们针对8个不同的人群分类方向,做了48支病毒视频。

  5月29日《小苹果》的官方MV上线,第二天中午,这48支视频就开始陆续发布,基本针对不同的人群,确保《小苹果》能够全方位覆盖。数据调研发现,“广场舞”关键字在优酷“体育频道”里一直是搜索量最高的关键词之一,说明中国大妈们在视频网站搜广场舞教学视频很常见,所以我们第一支视频就是《大妈,疯了!神曲<小苹果>嗨翻中国大妈!》;

  “神同步”类视频也很重要,我们将EXO、TFBoys和小虎队以前的画面剪辑,和《小苹果》配在一起,这会自发吸引他们的粉丝帮我们传播;

  有一类是方言版,陕西话版、四川话版、山东话版等等都有,而且通常是以自拍的形式,拍摄得比较简陋,唱得也是跑调走音,各种不堪入耳,这样做的目的性是让网友觉得:这样都行,我比你强多了,我也能。

  比较大规模的我们录了三里屯快闪版,也邀请了曾经在网上跳过大张伟《倍儿爽》的微小微在东方明珠前面跳,引发了不少路人围观,还有老外乱入,造成一种“这是社会现象了”的感觉。

  也有制作得比较精美的,请美女自弹吉他录制小清新版,让大家感觉这首歌真挺好听的。还有将各种影视节目混剪,配上《小苹果》,歌词神呼应的搞笑版本。

  这48支视频的播放频率被我们规定在3天2支,都用网友的ID而不是优酷官方ID上传,伪装成网友自制。因为我们需要在比较短的时间里,造成一种“这首歌已经红了,大家都自发模仿”的感觉。所以爆发时间必须短而连续,又不能显得假,所以必须是持续爆发。3天2支的频率比较合适。最终,这48支视频总共播放了1亿4000万次。

  播放了10支视频后,网友们开始自发模仿,各种自拍版、广场舞版,甚至有国防部征兵版、核电站版、消防员版都出来,半年时间里, 优酷全站《小苹果》类网友UGC的视频超过4000支,累计播放量超过5亿。

  第三步是我们活用了优酷上的视频资源。总共选了20多档优酷自制和PGC视频,比如《暴走大事件》、《淮秀帮》、《老友记》、《贱鸡行事》等等,让筷子兄弟参与录制,或是让这些PGC根据自己的特点为《小苹果》和电影打造病毒视频。

  这些PGC视频和传统宣传方式比起来,他们相当于直接解决了内容+渠道,他们基本稳定在集均百万到千万的点击量,视频富有创意,影响的人群本身年龄段就在15-30岁,这些人都是《小苹果》与电影的典型受众。这些资源的总观看人数超过1亿人次。

  第四步:善用“亚渠道”。所谓“亚渠道”,是指影响力大、打击精准又性价比高的渠道,这种渠道的特点是在随后一段时间就会价格飙升,但在当时还处于上升期。

  例如滴滴打车,我们为滴滴打车拍摄了一段和《小苹果》结合的病毒视频,播放了100多万次,滴滴打车很高兴,允许我们在一线城市的20万辆车上放《小苹果》车贴的二维码,让乘客扫描就可以直接跳到小苹果播放页。司机师傅也会主动在车上放这首歌,试想一下,《小苹果》这种极具穿透力的音乐一上出租车就回荡在你的耳边,怎么会记不住?

  还有唱吧,爱上唱吧的人都很关注流行音乐趋势。我们在唱吧展开了“小苹果翻唱大赛”,参与人数12061个,征集翻唱作品超过11万个,榜单界面访问数500511次,加上无法统计的参与者会自发分享到社交网络的点击量。效果非常好。

  《小苹果》官方MV上线后半个月,AB站开始涌现《小苹果》的各种恶搞视频。A站当时热门视频60%属于小苹果,连续一周占据每日热门前3名,各大频道热播视频中必有一支小苹果。B站小苹果,相关视频超过6000支,连续三周在TOP10榜单中占据前5位。

  B站有位网友自己发弹幕:我今天吃了小苹果,感觉自己萌萌哒。后面网友自发开始盖楼。我们的营销团队立刻找了几个段子手,根据这句话再创作,在微博传播,印发一轮新的热潮。

  制造一个“爆款”产品,回到最初,仍然是想+做+卖三步。想=策划定位,做=迭代创作,卖=精准营销。

友情链接细节之我见

  1、 是文字链接,而不是图片,js,没有nofollow 属性。

  2、 链接关键字多样性。

  3、 链接位置靠前,周围的文字是否跟你的网站相关。

  4、 链接网站的链接数量,PR1、2不超过20,PR3、4不超过40,PR5、6不超过60。

  5、 首页链接好过内页。

  6、 是相关网站的链接。

  7、 对方百度快照是一个星期内的。

  8、 正文里的链接效果不错。

  有争议的细节

  1、 http://www.endq.com 跟http://77online.net 是有区别的,www.endq.com 是二级域名,77online要好。

  2、 交叉链接不要做。

  欢迎补充

http://zhuozhou.kvov.com.cn/jzxx5205.html

盘内一分钟,厨内更多功。set within a minute, within the kitchen more reactive.
可能从此以后我们都会幸福的活着,在没有彼此的世界里。
脑筋急转弯:妈妈让小王把马赶到集市上,但既不能用鞭子也不能吆喝,小王应该怎么办呢?     答案:坐在马背上,挑一捆青草放在码头前面。  
人类善忘,乃为自卫否则甜酸苦辣事事都紧紧记在心头怎么活得下去?
请不要在他眼前泪留满面,他无法赐与你照顾和体贴,至少只是一点怜悯。