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礼品行业 营销手段 北京网络营销

概述: 今日推荐认为指出要突破单一营销礼品产品本身的局限性,在礼品营销手段上多做文章。 我国礼品企业可以分为三大类:第一类是生产型企业,厂家直接生产礼品产品,他们也往外推自己的品牌,但是以礼品生产为主;第二类是代理型企业,代理礼品企业品牌,有的是只代理一种产品,有的是代理很多种产品;第三类是终端经销类企业,像公关公司,广告公司,直接针对终端用户做一些终端服务,服务的是企业或者个人等终端消费群体。

  现在什么行业都再向电子商务进军,包括礼品行业,礼品企业如何利用好网络来营销自己的品牌;中国礼品市场抄袭和仿冒现象依然十分严重的情况下,礼品企业凭什么才能站稳脚跟;礼品营销企业如何打破传统单一的营销模式,在众多企业中脱颖而出。

  防抄袭防仿冒 管理创新速度最重要

  我国的礼品市场还不是很规范,还不像别的行业那么成熟,仍处于早期混战时期。
目前我国礼品行业产品进入门槛比较低,成本和技术含量要求不是很高,这就决定了抄袭或者仿制现象仍将普遍存在。
如果你的管理上去了,你更新的速度它是抄袭不了。
一个企业要在市场竞争中取胜,还是靠实打实的实力。
”“最好是有自己的品牌规划。
这是因为礼品行业品牌的意识还是淡一些,对品牌强调不是那么明显。
而我们现在非常强调品牌建设,就是做到别人做不到的,就是要建品牌、产品还有服务,主要是靠这些。

  商业模式的创新 礼品营销新手段

  针对目前我国礼品市场节日时效和针对性强、销售周期短的特点,今日推荐认为指出要突破单一营销礼品产品本身的局限性,在礼品营销手段上多做文章。
我国礼品企业可以分为三大类:第一类是生产型企业,厂家直接生产礼品产品,他们也往外推自己的品牌,但是以礼品生产为主;第二类是代理型企业,代理礼品企业品牌,有的是只代理一种产品,有的是代理很多种产品;第三类是终端经销类企业,像公关公司,广告公司,直接针对终端用户做一些终端服务,服务的是企业或者个人等终端消费群体。
要找到可行的营销手段,就要先分析好自己的公司属于哪一种类型的礼品企业,再根据自己的企业类型对症下药。

 

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  李小姐所在公司属于上述第三种经销商礼品企业类型。
她以自己的公司为例“现身说法”,为我们讲述了自己公司所采用的一些礼品营销手段,值得我们借鉴。
无论对于企业还是个人,人脉都是很重要的,做好人脉关系管理你就成功了一多半。
而“送礼”是维系和拓展人脉非常必要的手段。

  对于传统营销模式中的会议营销与展会营销,认为会议营销与展会营销是不得不做的营销缓解,但不能决定生死。
李小姐提出了自己的一些观点。
会议营销,是一些服装、保健品或者其他的礼品企业比较习惯采用的一种营销方式。

  现在北京网络营销培训异常火爆,李小姐深有体会,认为对于礼品厂商来说是一个非常好的手段。
她认为北京网络营销是让她的礼品公司起死回生的利器,礼品业跟其他行业相比具有天然的优势。
礼品的特性决定了它注重感觉、需要展示,而网络恰恰就提供了这种便利条件。
利用网络展示的图片可能比线下还要漂亮,吸引很多人,这是网络最基本的功能。
再纵深一步的话,网络完全可以成为礼品商与客户之间交易的平台,开家网上商店,直接在网上接单、下订单,利用网络银行进行交易。
这样就减少了许多中间环节,即减少了礼品商的成本,又给客户带来了实惠。
李小姐还列举了其他几种网络营销的方式。
例如:利用搜索引擎进行搜索、竞价排名;做在线问答、专家访谈和视频购物等网络直播;还可以针对不同的节日做专题、进行宣传,搞诸如热卖礼品、礼品排行榜等缤纷多彩的线上活动。
网络营销的好处如此之多,李小姐自然要妥善的加以利用,她们公司的礼品网很快就会上线,相信届时将会为该公司带来更多的利润。

  但是,我国有千千万万的中小型礼品企业,利用网络优势进行产品营销的并不多!

  如今北京网络营销成了很多中小型企业的救命稻草,他们借助电子商务发展壮大,同时这个事也给了很多还在用传统营销方式苦苦挣扎的中小企业以启示。
迅速转变观念方是上策。

 

大家在抢盐我在抢流量 突发事件营销剖析

  早上起来到办公室上班,打开电脑,看到网上有关于全国部分城市抢盐的新闻,觉得甚是搞笑,泱泱中华,什么时候缺少了盐。开始并没有太多在意。但上班没一会儿,公司里面很多同事给家里打电话,大家一起谈论网上的抢盐新闻,QQ群里面是各种报道,本人只是觉得很无语,不想去跟风,觉得这种事情有什么意思。只是在微博里面关注一些网友发的信息,有一些网友对抢盐事情也是愤怒,写了关于盐的讽刺给力快语,本人因为是在做给力网,分享一些有趣的给力故事,看到这些信息比较有趣,于是就顺手复制过来,放在自己的网站上面。一开始还是没有太多在意,但是到了中午,观察网站统计,给力网一上午流量就比平时大了一些,查看网络关键字,才发现原来是自己网站现在秒收,刚刚发布的信息大家搜索到了,让人觉得还真的不可思议。

  

 

  

 

同时把一些特别给力的,具有警醒作用的发布在自己的微博上面,附加上【急速传播,让真相浮出水面】,同时还把以前准备的一些给力网站宣传小图片附带在微博上面。没有想到微博也非常给力,大家大量转播,评论。因为每一条都是我精心筛选的,所以几乎是每一条转播的人都特别的多。同时网站通过微博来和直接输入网址的人也一下子多起来了。

  

 

  相对昨日,今天在16点-17点之间,给力网流量增加了约8倍。如图。

  

 

  现在我写这篇文章的时候已经正好是晚上23点过10分。今天网站的流量比平时增加了约400,这些都是通过搜索关于盐方面的词找到我的给力网的。经过一整天的分析和刚刚的整理,我想对于今天给力网流量的增加是有至少以下几个方面因素影响的:

  1,网站收录快照及时,信息达到秒收,且两分钟内放出;

  给力网一直坚持网络免注册投稿方式,分享身边真实、有趣、短小、给力的小事情。网站开通已经有近三个月了。目前网站的快照和收录都比较好,搜索引擎直接秒收应该是近几天的事情(也可以说是很巧吧)。直接百度给力,80yizu给力网已经在首页出现。网站有大量高质量的友情链接。也就是这些原因,使得网站的收录能够达到秒收,同时搜索引擎直接两分钟内就放出页面,并给与高排名。本人觉得,这些都是这次所谓事件搜索营销能够巧有收益的基石。

  2,微博营销相互配合,增加网站曝光率;

  同时本人还一直坚持微博营销,有大量给力网展示图片和微博听众。精选高质量微博短文,并且附有【急速传播,让真相浮出水面】,让微博好友快速转发。其实附言今天也是对本次抢盐事件的一种愤怒,希望唤醒更多的人,不要亲信谣言,用给力的语言警醒大家。(不完全统计,今天微博转播和评论一起至少有1000条以上。)

  3,有比较敏感的直觉和快速的行动;

  当然本人不能够承认自己在今天有敏感的直觉,完全是一次巧遇。但不可否认需要有敏感的直觉,那就是对事件发生的一种心里敏感度。而且还需要有快速的行动。这不能够犹豫不决,应该当机立断,我想没得两天可能盐价就会回落,市场供盐就会稳定。但是事件已经开始就要勇敢的面对。

  以上三条都是本人的总结,当然可能不是很正确,但我想应该有一些道理。从上面这些分析我得出了一个更加坚信的结论:网站的真正发展和成功还是要靠平时对网站的深入思考和努力坚持。试想一下,如果给力网平时不努力及时更新给力网信息,增加外链接,让搜索引擎收录快照即使,就算这次我不停的发布信息,百度不在几分钟之内放出页面,事件发生的时间一过,我想效果自然会差很多。给力网的pr值大家可以查查,为0,但是能够达到秒收,我想还是个人能动性的体现。很多个人新站三天打鱼两天晒网,我想付出和回报应该是成比例的,虽然不能够立即看到回报,但绝对有回报。所以对于这次我个人称为的突发事件营销(姑且如此称呼),应该是平时的努力和坚持,事件发生时候的果断快速这两个方面共同作用的结果。在此也相互勉励各位新站长:坚持就有回报,为自己的梦想努力奋斗。

每个企业都应该设搜索营销部门

  李彦宏说,他之所以得出上述预测,是因为搜索引擎营销已在国外企业中成为主流营销模式。

  “从全球范围看,互联网对企业的帮助,很大程度是靠搜索引擎来实现。越来越多的欧美、日本企业把企业与搜索营销相关的工作整合到一个新的部门,叫做SEM,SearchEngineMarketin,就是搜索引擎市场营销部。”

  李彦宏认为,搜索技术正在改变企业对外的两个核心部门——市场部门和销售部门。市场部门可以通过搜索引擎能够更全面及时地了解市场动态,洞察客户需求,向潜在客户进行更有效的营销传播;销售部门可以借助搜索引擎直接获取更多的新客户和新订单,改变传统的销售模式,实现足不出户就能坐拥商机的梦想。

  李彦宏指出,虽然中国企业整体上对互联网的运用水平还不高,但是搜索引擎的营销价值逐渐被中国企业所发现和认可,“我们在中国的企业客户,甚至是一些传统制造业的企业也开始在向这个方向发展,成立了搜索营销和在线推广的部门,用来捕捉潜在客户的商业需求。”

  李彦宏还举例说,百度有一家从事矿山机械重型设备制造的客户,从04年就开始做搜索引擎营销,成立了有六十多人的搜索营销部门,从事市场跟踪和客户需求分析、搜索引擎关键词投放、在线客服沟通、网站流量分析等工作,现在一年来自搜索引擎的直接收入超过了2000万元,使企业得到了很快的发展。

  李彦宏称,“中国企业不仅面对新经济的挑战,还面临着劳动力、房租等生产要素成本的上升带来的考验。但我认为,只要能利用互联网和搜索引擎进行创新,中国企业不仅能抵御高通胀,还有巨大的提升空间和机会。”

  根据百度最新发布的今年第一季度财报,受益于客户与户均收入双双实现高增长,百度2008年第一季度营业收入达到5.744亿人民币,与去年同期相比增长108.4%,创下上市以来连续13个季度营收同比翻番的记录。截至今年第一季度,百度的客户达到约16.1万家,比上一季度增长3.9%,比去年同期增加了43.8%。第一季度的户均收入约为3600元人民币,比去年同期增加了44.0%。第一季度百度净利润比2007年第一季度增长71.5%,达到约1.466亿元人民币。

怎样在新的一年解决网站成长难题

  作为一个新网站,新网站从上线开始在与其他的老站沟通上就存在一定的差距,比如在交换链接上,排名稳定上,收录数上,流量上,这些差距都要靠站长一步一步的进行解决,而很多站长却不能够把握时机进行了解决,笔者写这篇文章最主要的目的就是帮助新网站突破四难题,一步一步的走向成长,下面进入主题。

  难题一:收录慢、快照久

  当你信心满满的将新网站上线后,几周时间过去了,网站却并不被收录,还有的新网站上线后只收录内页不收录首页与收录首页后几个月都不更新快照,这些情况的诞生都是由于新网站在百度中不稳定的原因,如果你也出现了这种情况,那么就必须看看下面的解决方法。

  解决方法:(1)检查网站的空间是否稳定,如果你是在淘宝购买的非知名代理空间,那么笔者可以很肯定的告诉你,赶紧换一个吧;(2)检查内容,内容是网站建设的根本,抄袭的内容始终不适合网站的终极发展;(3)检查模板,直接利用工具查询是否存在多数死链;(4)检查rt情况,部分网站不被收录的原因就是因为rt原因。

  难题二:排名波动大,新站排名降低

  有部分新站长在反映这样一个问题:网站前几天排名还是十几名,今天就达到了40几名,而明天或许又是十几名,如果你的新网站也遇到这种情况,那么可以很肯定的告诉你搜索引擎正在考察你的网站,那么面对这种情况我们如何做呢?

  解决方法:(1)提高用户体验,用户体验的根源主要来自于内容,搜索引擎为什么要对你的网站排名进行调整,无疑就是检查你的网站用户体验,在有条件的情况下可以请朋友多点击你的网站;(2)提高外链建设质量度,有时候外链建设与网站的排名呈直接关系,外链的大幅降低或者质量减少也会影响网站的排名实现。

  难题三:友链交换不易怎么办?

  新网站上线想要交换友情链接难上加难,老网站不愿意与你交换说你权重低,行业类的网站说你是新网站不愿与你交换,面对这种情况一部分站长就采取了购买链接或者交叉链接的方法,最后得到的就是网站久久不动或者直接K站,面对友链交换不易我们怎么办?

  解决方法:其实新网站大可不必为友情链接而发愁,笔者现在手上有4个网站,其中有2个网站的主关键词指数都在500多,但是这两个网站都没有友情链接,而现在网站的排名还是在百度第一,对于新网站而言更是如此,我们大可不必理会友情链接这一关卡。

  难题四:没排名,怎么增加流量?

  还有一部分新站长会问我们的新网站没有排名,怎么才能够为网站增加流量呢?特别是一些企业网站更是纠结,老板想要在短时间就看到效果,这个时候我们怎么办?

  解决方法:(1)尽可能的在长尾关键词上想办法,主关键词上不去不要紧,但是上去两-三个长尾关键词也能够增加老板对你的信心;(2)通过视频留下链接增加流量,这个方法是大多数企业网站都可以运用的;(3)发布行业文章到相关性的论坛、网站中,这一招可以在短时间内增加网站的流量;(4)通过其他推广方式增加网站的流量,如果你的老板给予你的推广费用过多,可以考虑用这一招。

事实证明百度真的是有回档的现象

  说句实在话,作为中国排名第一的搜索引擎,出现这种情况真的是很不应该,但是却着实出现了。

  在五月的时候,很多的seoer就讨论过这个现象。有很多人也提出来很多的假设。比如:拥有电信,网通两个不同的数据库,存在数据不同步;拥有地区性质的数据库,存在排名不同步。其实这些种种的假设都是在说数据在服务器的不同步造成的。对于这样的解释,枯狼也可以接受。但是目前。我发现我的一个站点(http://www.9ku.sn.cn/)波动现象很明显。以我的经验来看,根本就不是在跳舞。细心观察的话,可以很容易发现。是在回档造成的结果。因为本人这个站是个试验站,实在试验频繁更换title对于网站的影响。由于换得title有好有坏。从而出现排名上下波动的现象。可是最近这个站出现了一个很不可思议的现象。title和网站数据还有快照都频繁的回档了。回档的频率和我换title的频率不相上下。更可恶的是我现在不换网站的title,回档继续进行着。排名在上下波动也是很经常的事情!

  从这个实验,我得出了点小小的经验。首先,我觉得se确实有回档的现象,至于是不是数据不同步,我没有办法试验。只不过象我这样的试验情况的话,我觉得应该可以排除。除非se出现给我的数据一天换个数据库;其次,我也可以这样假设,是不是频繁的更换title会在一定程度上刺激回档现象的发生。因为我的其他站点,虽说回荡也是经常发生,但是频繁程度是没有达到这样的情况。再次,我可以引申下,网站的title确实是很重要。也告诫下一些人title上面的功夫可以让你的网站有质的不同。像丘大不就title写的好,网站是那么的好!

新老域名谈之老域名不是不可逾越的高山

  大家好,我是木子成舟。我们都知道老域名对于百度来说,或者说对于所有的搜索引擎来说都是有非常好的一个印象。老域名天生就给人一个高权重的印象,特别是一些长时间排名良好的网站,这就像家族里面的一个长者,无论他的才能还是权势多高多低,他都会被我们所尊重,因为他是位长者。有很多的站长看到在做一个关键词的优化得时候就会发现首页有很多的站是老站,而想超越这些网站需要做的工作是非常多的,就像一座高山一样,很多的人甚至选择了放弃。今天我就为大家介绍一下自己对于老域名的一些看法。

  1、什么样的域名称为老域名?

  之前看过很多的朋友都在谈老域名,那么什么样的域名称为老域名呢?是1年的域名?3年的?还是5年?其实我们都没有一个明确的概念,总是很模糊的去定义,这里我来谈谈自己对于域名的一些看法。

  A、老域名不在乎时间的长短,而在乎于网站获取好排名的长短。很多的朋友都和我说3年以上的老域名权重要高的多,的确一个三年的域名是很让人眼红的,但是我分析了一下我的一个站,到目前来说才1年左右,但是排名一直稳健,差不多都大半年了,那么相对于来说我觉得这样的排名长期稳定的这个站看起来权重会更高,而其他那些已经注册好几年的域名排名还要在我的下面。

  B、老域名也要看网站的内容质量和外部信任度。很多的站长说道老域名多半是指至少半年后的域名,因为大家公认的会认为搜索引擎会给半年后的域名一个非常好的评价,但是我认为应该是这样给一个老域名定位:老域名应该是坚持做了差不多半年高质量的内容和值得搜索引擎信赖的外部链接。

  2、老域名网站到底该怎么去分析?

  很多的朋友在做优化的时候都会选择先分析竞争对手的一些基本情况,但是其实我们最重要的一项数据就是要分析它是不是一个老域名网站。这里不仅仅要仔细查看他的基本情况,还要看很多我们容易忽视的东西,下面简单的介绍我的几点想法:

  A、网站的网页和外链收录趋势

  对于一个网站来说,我们需要不时的对网站进行监控,但是对于一个网站来说我们每天查看的都是一个静态的数据,或者说都是一个点的数据,相当于在一个坐标中看到的只是一个点,如果你一直在关注这个网站还好,如果是突然看这个网站,那你可能就不那么好判断这个网站是否是真的比较好。我的建议大家多看看网站的历史收录情况,然后对网站的收录情况做一个评判,这个大家可以到chinaz的站长工具里面去查看,很方便。

  B、网站的历史排名历史情况

  这个其实不太好查询,目前来说我也没见过有工具对这个做一个统计,但是如果大家留心自己的行业,也做过不少的数据统计的话,我们就可以发现自己所在的行业,有好几个站都是长期霸占首页的,有的站甚至长期霸占第一名的位置,对于这样的网站我们肯定会认为是一个非常强劲的对手。

  3、不要被老域名网站吓到!

  最早的时候我接到一个客户的单子,因为这是全新的一个行业,当我看到首页的几个网站都是老域名,而且优化都做得相当不错,那么我就会觉得可能做起来会非常的吃力,虽然说也不会放弃,但是也会心虚,会让自己花更多的时间来准备,花更多的精力来投入进去。其实现在想想没有必要,因为别人能做到的我们照样能做到,只不过他们比我们先走了一段时间,所以在前面。这就像长跑,别人先你半分钟跑,但是他的耐力没你好,体力没你好,那么肯定在后面的比赛中会慢慢的落后于你,这点毋庸置疑。老域名的确有优势,但是老域名不是新站不可逾越的高山,我们可以做的有很多。

http://zhuozhou.kvov.com.cn/jzxx6879.html

生活里,人人都会有很多的不如意,每个人排解压力的方式都不同,只要是适合自己的,也不必太在乎别人的看法,不然就太累了。
看淡人生,应知足常乐,坦然面对现实,从容应对艰难,淡定承受困苦,少一份失落,少一份困扰,多一份满足,多一份快乐!
第四届:印尼雅加达,1962,翱翔吧!朋友。
人生需要一点冒险精神,否则就抢占不了“高地”;人生需要一点风险意识,这样才能有效保护自己。
哎呀妈呀!你今年老霸道了,把所有快乐都占为己有。这是为什么呢?因为你是第一个得到祝福的人,祝你兔年快乐,兔年大吉,永远称王!